Модерация и медицинская тематика
Система сканирует тексты объявлений и контент посадочной страницы. Если в описании есть слова «лечит», «избавляет от заболеваний», «терапия» или упоминаются врачи, Яндекс Директ квалифицирует это как медицинскую услугу. Для запуска требуется скан лицензии. Без него кампания не проходит проверку.
Продвижение услуг косметолога, татуажа, перманентного макияжа, пирсинга и депиляции проходит без лицензии, так как это эстетические услуги. Проблемы начинаются, когда салон описывает процедуры с использованием медицинской терминологии. Одно неверное слово на сайте останавливает генерацию лидов.
Для продвижения безрецептурных лекарств рекламодатель обязан предоставить регистрационное удостоверение, декларацию соответствия и лицензию на фармацевтическую деятельность. Для БАД требуется копия свидетельства о государственной регистрации. Обычная уходовая косметика проходит модерацию без этих бумаг, если в текстах нет обещаний исцеления.
Требования к графике
Правила запрещают контактную информацию на изображениях. Текст, логотип или водяной знак занимают не более 20% площади картинки. Исключение — текст, напечатанный на упаковке товара.
Яндекс Директ фильтрует визуальный контент в бьюти-сфере. Запрещены откровенные иллюстрации, фото интимных товаров и образы, связанные с лженовостями. Баннеры «до/после» отклоняются автоматически. Изображение должно соответствовать деятельности компании и иметь высокое разрешение.
Слова «акция», «купить», «продать» на картинке ведут к блокировке креатива. Исключение — баннер в разделе «Акции».
PERK-6A16-4E35-977A активируется по реферальной ссылке при пополнении бюджета от 10 000 ₽ (только для новых клиентов).
Перейти в Яндекс Бизнес
Конкуренция собственных кампаний
Владельцы бизнеса запускают продвижение карточки в Картах и классический поиск одновременно. Если рекламируется один сайт, алгоритм выберет оптимальное объявление, и реклама не станет дороже. Просто отключите вторую кампанию.
При рекламе разных сайтов возникает конкуренция за пользователя. Чтобы не увеличивать бюджет, измените регионы и виды деятельности в одной из них.
| Ситуация | Действие алгоритма | Решение |
|---|---|---|
| Один сайт в Директе и Подписке | Выбирает лучшее объявление, цена не растет | Отключить вторую кампанию |
| Разные сайты (один владелец) | Кампании конкурируют на аукционе | Разделить геотаргетинг или услуги |
| Пересечение ключевых фраз | Показ по наиболее релевантному запросу | Минусация нецелевых пересечений |
Таблица 1. Разрешение конфликтов между собственными рекламными кампаниями.
Отсутствие жестких настроек геотаргетинга приводит к тому, что пересечение зон показа собственных филиалов съедает до 30% дневного лимита без прироста конверсий.
Разметка товарного каталога
Ручное создание объявлений для каждой позиции неэффективно. Товары загружаются автоматически при разметке по схеме Schema.org. Ошибки в разметке приводят к импорту позиций без картинок или с нулевыми ценами.
Проверяйте разметку через валидатор в панели Яндекс Вебмастера. Альтернатива — загрузка YML-фида в профиль компании. Файл обновляет ассортимент и передает данные в рекламный кабинет. Ссылку на YML-фид добавить не получится, нужно загрузить сам файл.
Связывайте Яндекс Метрику с товарным фидом. Без настроенной электронной коммерции (e-commerce) алгоритмы не получают данные о доходности и не могут оптимизировать ставки под маржинальные товары.
Интеграция с маркетплейсами
При ведении трафика на Ozon автоматическое добавление товаров требует настройки API. Если ссылка на магазин верна, но каталог пуст, проблема в отсутствии ключа доступа.
Во вкладке «Материалы» находится настройка маркетплейса. Подключение Ozon API выполняется через ввод ключа из личного кабинета селлера. После сохранения алгоритм вытягивает фотографии, названия и цены для формирования товарных карточек.
Практика: перезапуск кампании магазина корейской косметики
Магазин в Екатеринбурге, бюджет 50 000 рублей. Кампания отклонена.
Исходные данные: фото «до/после» на баннерах, фраза «лечит акне за 3 дня» в текстах, ручная загрузка 20 из 400 товаров, цели в Метрике настроены только на страницу контактов.
- Удалили фото «до/после», загрузили предметные фото флаконов на однотонном фоне. Текст с картинок убрали.
- Заменили «лечит акне» на «уход за проблемной кожей».
- Сгенерировали YML-фид, загрузили в раздел «Товары и услуги». В кампании появилось 400 позиций.
- Настроили цели «Добавление в корзину» и «Успешная оплата».
Результат: модерация пропустила креативы за два часа. Алгоритм начал формировать динамические объявления. Через четыре дня система накопила статистику и перераспределила бюджет на кликабельные товары.
Ошибки в текстах
Фразы «самая лучшая косметика», «номер один на рынке» запрещены законом о рекламе без документального подтверждения. Модерация пропустит такое объявление только при наличии ссылки на независимое исследование.
Яндекс Директ требует конкретики. Длина заголовка ограничена, поэтому каждое слово должно нести функциональную нагрузку. Отсутствие ключевых слов в заголовке снижает релевантность запросу.
| Ошибка | Реакция | Правильный вариант |
|---|---|---|
| Превосходная степень | Отклонение без документов | «Косметика из Южной Кореи» |
| Гарантия заработка | Блокировка аккаунта | «Оптовые поставки кремов» |
| Мед. термины без лицензии | Требование документов | «Восстанавливающий уход» |
Таблица 2. Ошибки в текстах.
Призывы к нарушению закона, продажа рецептурных препаратов и реклама VPN блокируются автоматически.
Оценка эффективности
Рекламной кампании требуется несколько дней на настройку, в это время результаты могут быть не заметны. Дождитесь завершения настройки, а потом проверьте эффективность рекламы.
Рекламная подписка не гарантирует первые места. Цель автоматических стратегий — получение целевого действия в рамках бюджета, а не удержание позиции.
Используйте Яндекс Вордстат для оценки спроса. Если частотность запросов по бренду в регионе нулевая, запускать поиск бессмысленно. Подключайте РСЯ для формирования спроса через баннеры.
Чек-лист технической готовности
- Логотип загружен без водяных знаков и контактов.
- Главное изображение не дублирует логотип.
- Текст на баннерах занимает менее 20% площади.
- В текстах нет слов «лечение», «терапия», «болезнь» (при отсутствии медлицензии).
- Удалены фото «до/после».
- Товарный каталог загружен через YML-фид или размечен по Schema.org.
- API-ключ маркетплейса активирован.
- Счетчик Метрики привязан к кабинету.
- Цели на корзину и покупку проверены тестовым заказом.
- Регион показа ограничен зоной доставки.
- Кампании на поиске и в сетях разделены.
PERK-6A16-4E35-977A добавит 10 000 ₽ к бюджету рекламной кампании в Яндекс Директе или Яндекс Бизнесе. Условия: минимальное пополнение от 10 000 ₽, действует только для новых клиентов (компания раньше не запускала рекламу или последняя кампания была больше года назад), не применяется при запуске через агентство. Активировать нужно по реферальной ссылке.
Перейти в Яндекс Бизнес
Частые вопросы
Влияют ли лайки на частоту показов?
Нет, от лайка не зависит частота показа объявления в рекламе.
Как обновляются данные?
Объявления в блоке «Так могут выглядеть ваши рекламные объявления» обновляются непрерывно и автоматически.
Почему я не вижу свое объявление?
Вы не являетесь целевым клиентом. Не кликайте по своим баннерам — это списывает бюджет без конверсии.
Как алгоритм выбирает площадки?
Если на одной площадке размещение будет дороже, чем на другой, мы отключим невыгодную площадку.