РСЯ: как остановить слив бюджета на нецелевых площадках

Запрос «рся» в сервисах семантики собирает 8722 показа в месяц. Интерес бизнеса к сетевым кампаниям стабилен из-за иллюзии дешевого трафика. Владелец диагностического центра запускает кампанию с кликом 18 рублей, ожидая обращения с медицинских порталов. Через неделю в «Мастере отчетов» он видит: 68% бюджета ушло на мобильные приложения со случайными кликами, сайты с прогнозом погоды и кликбейт. Показатель отказов превышает 92%, звонков нет.

Механика отбора мест показа в РСЯ

Рекламная сеть Яндекса объединяет тысячи ресурсов. Любой сайт или мобильное приложение становится площадкой показа после прохождения модерации. Владелец ресурса оформляется как партнер РСЯ, размещает код рекламного блока и получает процент от каждого клика.

Интересы владельца сайта и рекламодателя противоположны. Предпринимателю нужна целевая заявка. Площадке — максимальный CTR и объем показов. Создатели мобильных игр ставят баннеры в зоны случайных нажатий: под кнопки прыжка, возле крестика закрытия окна или в центре экрана при смене уровня. РСЯ фиксирует клик, списывает деньги, а пользователь закрывает сайт через полторы секунды.

При запуске РСЯ без фильтров система распределяет показы по аукциону. Дешевый трафик с мобильных утилит выкупается быстрее всего. Алгоритм видит освоение бюджета и увеличивает показы там, где емкость аукциона максимальна, а конкуренция брендов минимальна.

Пять категорий площадок, сжигающих бюджет

В локальном сегменте трафик ведет себя иначе, чем в федеральном e-commerce. Запись на сход-развал или замену пломбы требует сформированной потребности. Размещение на мусорных доменах лишает конверсии.

Если не исключить такие ресурсы, реклама в Яндекс Директе сливает бюджет в первые двое суток.

Аналитика показателей площадок

Для определения эффективности площадок нужен срез из Яндекс Метрики и отчета кампании. Показатели различаются по типу ресурса.

Данные актуальны для сферы услуг с чеком 2 500 — 15 000 рублей в городах-миллионниках за 2026 год.

Почему автостратегии выбирают нецелевые сайты

Алгоритмы Яндекс Директа оптимизируют кампанию по заданным ориентирам. При стратегии «Оптимизация кликов» система закупает самые дешевые переходы. При «Оптимизации конверсий» алгоритму нужно от 10 до 15 целевых действий в неделю. Если автосервис получает 2 заявки, системе не хватает данных для обучения. В условиях дефицита данных она тестирует все доступные узлы сети.

Для локального бизнеса такие тесты оборачиваются убытком: алгоритм тратит деньги на сайте с рецептами, фиксирует ноль звонков и переходит к следующей площадке. При небрежной настройке реклама юридических услуг в Яндекс Директе тратит 80% бюджета на бессмысленный перебор.

Семантика и информационный мусор

РСЯ не работает как поиск. Ключевая фраза задает контекст страницы для поиска совпадений. Мастерская по ремонту турбин с ключом «ремонт турбины» получает показы на статьях о гидроэлектростанциях. В сетях нужна иная группировка запросов, чем на поиске.

Минусация в сетях обязательна. Она отсекает неплатежеспособный сегмент: «своими руками», «видео», «бесплатно», «реферат», «торрент». Без фильтров баннеры оседают на ресурсах для школьников.

Локальный бизнес: Яндекс Бизнес и Карты

Параллельный запуск Директа и Рекламной подписки в Яндекс Бизнесе создает технологический конфликт. Если рекламируются разные сайты — между рекламными кампаниями может возникнуть конкуренция за пользователя. Бюджет Рекламной подписки распределяется между Поиском, Картами и внешними сайтами автоматически.

При слабом заполнении карточки компании автоматика перенаправляет деньги из геосервисов на внешние сайты. В результате Рекламная подписка сливает бюджет автосервиса в сети вместо показов в Картах. Метка компании в Картах увеличивает количество маршрутов на 39%, но при отсутствии отдачи от профиля алгоритм переносит показы на внешние сайты.

Кейс: чистка площадок для стоматологии

Стоматология «Дента-Люкс» запустила рекламу имплантации с бюджетом 25 000 рублей. Через две недели — 180 кликов, расход 21 400 рублей, 1 звонок. Кампания работала на «Максимум кликов» по широким фразам. 74% переходов — из мобильных игр, отказы — 89%.

Что сделали:

1. Перевели стратегию на «Максимум конверсий» с ограничением цены лида.
2. В Мастере отчетов отфильтровали площадки по конверсиям.
3. Заблокировали 180 мобильных приложений, набравших 15+ кликов без микроцелей.
4. Добавили список минус-фраз: «видео», «форум», «отзывы», «осложнения», «фото до после».
5. Отключили расширенный географический таргетинг, ограничив показы радиусом 12 км.

Результат: объем кликов снизился со 180 до 75. Время на сайте выросло до 1 минуты 40 секунд, отказы упали до 24%, получено 11 заявок по 2 100 рублей за обращение.

Регламент запрета площадок

Маркетолог должен чистить кампании минимум раз в неделю.

1. Откройте «Мастер отчетов» в статистике кампании.
2. Выберите период 30 — 90 дней.
3. Добавьте срез «Название площадки» и метрики «Клики», «Расход», «Отказы», «Конверсии».
4. Отсортируйте по кликам.
5. Выделите площадки, где расход в 2 раза выше цены лида при нуле конверсий.
6. Отфильтруйте домены со словами «game», «quiz», «apk», «app», «radio», «horoscope».
7. Скопируйте адреса и добавьте в «Запрет показов» в параметрах кампании.

Лимит — 1000 площадок на кампанию. Блокируйте только тех, кто регулярно съедает показы.

Чек-лист фильтрации площадок

1. Проверены счетчики Яндекс Метрики.
2. Настроены приоритетные цели с финансовой ценностью.
3. Внесен пул известных мусорных сетей в «Запрет показов».
4. Добавлены минус-слова: скачивание, работа, научные материалы.
5. Отключен показ в играх и сервисах вознаграждений.
6. Тексты объявлений содержат коммерческое предложение.
7. Изображения соответствуют требованиям модерации.
8. Отключен расширенный геотаргетинг.
9. Выгрузка площадок из Мастера отчетов выполняется каждые 7 дней.
10. Поисковые и сетевые кампании разделены.

Частые вопросы